Стратегија диференцијације бренда: Истакните се на свом тржишту

Ваше пословање блиста када се истиче. Чврста стратегија диференцијације бренда истиче зашто сте најбољи избор. Ради се о томе да будете јединствено вредни за купце. Ово вас издваја у ономе што нудите и начину на који то радите.

Бити препознатљив се исплати. Можете да одредите вишу цену, потрошите мање на привлачење купаца и задржите их дуже. Брендови који се истичу расту брже и не зависе много од реклама. Истраживање Бајрона Шарпа показује да је бити другачији више од упечатљиве фразе. То је целовит приступ.

Погледајте како неки брендови воде. Тесла је променила игру својим аутомобилима, ажурирањима софтвера и директном продајом. Патагонија повезује своју мисију са акцијама, чинећи своје вредности разлогом за куповину. Долар Шејв клуб је променио своју индустрију кућном доставом и смешним рекламама. Сви они имају јасну стратегију која повезује њихове производе, услуге и поруку са посебном понудом.

Овај чланак вам показује како да изградите врхунски бренд. Научићете о увидима, стратегији и позиционирању. Поред тога, како да развијате производе, одређујете цене, лансирате их и мерите успех. Циљ је створити моћан бренд заснован на чињеницама, а не само на причама.

Завршите са јаким брендом и веб адресом који истичу вашу предност. Пронађите одлична имена домена на Brandtune.com.

Шта значи диференцијација бренда и зашто је важна

Брендови који се истичу значе више купцима. Ако људи виде ваш бренд као другачији, боље га памте. То такође значи да можете поставити више цене и задржати лојалне купце.

Дефинисање диференцијације наспрам позиционирања

Диференцијација чини ваш посао јединственим. То је оно што купци примећују и воле. Позиционирање је начин на који се уклапате у њихове мисли у односу на друге. Да бисмо разумели: диференцијација је права ствар; позиционирање је начин на који причате своју причу.

Ваша разлика је оно од чега сте направљени. Позиционирање је начин на који то делите на једноставан и уверљив начин. Када су оба у хармонији, људи обраћају више пажње на ваш бренд. Ово одржава вашу причу истом свуда.

Ризици истоветности у претрпаним категоријама

Када производи изгледају исто, дешавају се ратови цена. То важи за технологију попут паметних телефона. То значи мањи профит јер сви снижавају цене.

Ако ваш бренд личи на друге, биће заборављен. Коришћење истих боја или слогана може учинити ваше огласе мање памтљивим. Због тога огласи коштају више, али имају мањи ефекат.

Како диференцијација подстиче моћ цена и лојалност

Јасноћа у вези са оним што вас чини одличним омогућава вам веће цене. Еплов дизајн и једноставност коришћења то показују без заношења у детаље. Бити другачији помаже људима да вас запамте, а огласи такође боље функционишу.

Производи који делују ново и другачије задржавају купце. Слек-ов једноставан радни процес тера људе да остану јер је тешко отићи. Бити заиста јединствен чува ваш профит.

Сигнали да вашем бренду недостаје јасна препознатљивост

Ваша публика би требало да препозна ваш посао по посебном обећању, а не само по широкој категорији. Ако рецензије кажу ствари попут „алатка за пројекат“ или „комплет за оброке“, не истичете се. Када је цена једино што је важно, добијате краткотрајно повећање продаје, али не и праву лојалност. То указује да ваш бренд није довољно јак да расте или да се о њему прича.

Пажљиво погледајте податке о претрази. Ако је мало претрага директно за ваш бренд и ослањате се на плаћене огласе за саобраћај, имате проблем. Поруке пуне празних речи попут квалитет, најбоље или иновација вам не помажу да се истакнете. Такође, ако је ваш визуелни стил превише уобичајен, људи вас неће памтити.

Преиспитајте своје планове развоја. Ако само копирате друге уместо да се фокусирате на оно што је купцима заиста потребно, нисте јединствени. Брза провера може много тога открити: погледајте како се поредите са конкуренцијом и зашто би људи могли да изаберу баш вас. Проналажење јасних, конкретних разлога зашто вас купци воле може показати да ли сте заиста другачији.

Анализирајте како ви и ваши водећи конкуренти износите своје тврдње. Утврдите да ли су то заједничке карактеристике или стварне јединствене тачке. Посматрајте све понављајуће стереотипе у индустрији и укажите где би ваш бренд могао бити слаб. Помоћу ових информација, идентификујте шта можете брзо побољшати, а шта захтева већу промену у вашем бренду и производима.

Стратегија диференцијације бренда

Ваше пословање се истиче када купци виде његову јединствену вредност. Почните са једноставним планом да бисте показали шта вас чини другачијим. Почните са малим корацима и користите доказе као водиче.

Основни стубови: публика, вредност, доказ

Знајте са ким разговарате. Разумите њихове потребе и изазове. Идентификујте највредније купце који морају да донесу тешке одлуке.

Објасните шта нудите тако што ћете истаћи како решавате проблеме или пружате користи. Поређајте их по томе колико су велики или хитни. Претворите оно што продајете у стварне резултате које ће купци брзо приметити.

Покажите стварне доказе да ваш бренд функционише. Користите приче о успеху, статистику производа, сертификате или велике прекретнице. Сарађујте са познатим компанијама попут Salesforce-а или Shopify-а. Учините своје доказе лако уочљивим и проверљивим.

Мапирање конкурената ради откривања празног простора

Анализирајте конкуренцију користећи графиконе који упоређују ствари попут брзине и прилагођених опција. Ово помаже у уочавању подручја која су превише гужва или игнорисана.

Прегледајте шта други нуде, укључујући њихове карактеристике и како говоре о свом бренду. Пронађите јединствене углове, попут посебних гаранција или етичких пракси.

Нацртајте сопствену стратегију и видите по чему се разликујете од других. Ако пронађете слична обећања, промените фокус или појачајте доказе. Ваше разлике би требало да буду јасне на први поглед.

Креирање јединствене вредносне понуде која је веродостојна

Користите јасну формулу да објасните своју јединствену понуду. Наведите за кога је намењена, шта ради и зашто је посебна. Уверите се да је јасна, вредна и да је није лако копирати.

Проверите да ли ваша порука функционише. Да ли купци могу брзо да јој поверују? Ако не, појачајте своју тврдњу или је поткрепите додатним аргументима.

Све треба да буде усклађено од почетка до краја. Од прве понуде до корисничког искуства , брзо покажите разлику. Увек проверите своју стратегију, видите како се истичете и уверите се да функционише пре него што почнете да растете.

Увиди у публику који откривају стварне празнине на тржишту

Пажљиво слушајте шта купцима заиста треба. Откријте њихове проблеме и будуће жеље кроз паметно истраживање. Комбинујте дубоке увиде са брзим проверама како бисте пронашли могућности пре него што то ураде други.

Послови које треба обавити и незадовољене потребе

се фокусирајте на послове које треба обавити . Откријте шта купци очекују од вашег производа, емоционално и друштвено. Откријте шта недостаје анализирајући њихове потребе. Откријте шта их мучи, а шта би могло да побољша ствари. Затим одлучите која су питања најважнија за решавање.

Обратите пажњу на то зашто купци мењају компанију или одустају. То може бити због ризика приликом подешавања, изгубљеног времена или губитка контроле. Познавање ових брига помаже у стварању решења која смањују бриге и стичу поверење.

Сегментирање по исходима, а не по демографским подацима

Групишите купце према ономе што желе да постигну, као што су бржи резултати или веће уштеде. Оцените сваки циљ према његовој важности и колико су купци тренутно задовољни. Потражите области у којима је задовољство ниско, али је важност висока. То су најбоље шансе за успех ваших пројеката.

Креирајте путање прилагођене различитим циљевима. Људи који траже брзину воле брзе опције. Они који желе контролу више воле да прилагоде. А купцима који траже сигурност потребна су обећања и сигурност. Ускладите своје цене и процес покретања са оним што је најважније свакој групи.

Коришћење података о гласовима купаца за обликовање понуда

Прикупите стварне повратне информације из различитих извора као што су рецензије и форуми. Користите тачне речи које купци користе да изразе своје потребе и недоумице. Ово помаже у прецизирању ваше поруке, побољшању резултата претраге и усмеравању продајних разговора.

Користите оно што научите да бисте направили утицајне промене: водиче за боље коришћење, обећања за мањи ризик, понуде за бољу вредност и начине да се без проблема уклопите у рад купаца. Континуирано тестирајте и ажурирајте своје приступе. Увек користите најновија сазнања како бисте боље задовољили потребе купаца.

Конкурентно окружење и конвенције категорија

Пажљиво погледајте свој обележивач